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Freelance : les dirigeants, également concernés par le mouvement

Le marché des travailleurs et dirigeants freelance

Le nombre de travailleurs indépendants ne cesse d’accroitre

D’après les chiffres du géant français Freelance.com, la France ne compte pas moins de 1 million de freelance en prestation intellectuelles sur 4.5 millions de travailleurs indépendants. Un marché de 40 milliards d’euros VS 30 milliards pour le marché de l’intérim.

Cela correspond au total à environ 15% de la population active. En outre, le nombre de travailleurs indépendants devrait augmenter de 2,5% par an jusqu’en 2023.

Selon une étude réalisée par le cabinet de conseil en recrutement Robert Half, le nombre de dirigeants freelance a augmenté de plus de 50 % entre 2017 et 2019. Les principaux domaines d’activité pour les dirigeants freelance sont le conseil, le marketing, la finance, le développement, ou encore le commercial.  

Un mouvement boosté par la crise sanitaire

Lors du premier confinement, les entreprises, prises de court, ont expérimenté la gestion de projet à distance et appris à renforcer leur confiance dans leurs équipes tout en trouvant une organisation efficace. Encore plus que lors des précédentes crises, la crise sanitaire a imposé à tous un fonctionnement court-termes, dans un contexte d’incertitude économique, empêchant les entreprises de pouvoir se projeter sur les prochains mois. Ces deux phénomènes ont permis une démocratisation du free lancing, y compris à distance. La flexibilité et la capacité d’adaptation des freelances ont permis à certains de naviguer plus facilement à travers la crise.

Pourquoi certains dirigeants deviennent Freelance ?

L’évolution du marché du travail encourage les dirigeants à adopter le statut freelance

Le salariat traditionnel ne fait plus l’unanimité dans toutes les situations et tend à se réinventer. La gestion des entreprises et les conditions de travail évoluent considérablement, boostées par la crise du covid-19.

Les salariés travaillent à distance, et peuvent prendre de nouvelles fonctions sans  être en permanence au contact des équipes. Les entreprises développent ainsi des outils collaboratifs, et travaillent davantage en mode projet. On fait ainsi de plus en plus appel à des freelances.

Le freelancing est donc un mouvement, une manière de travailler, qui n’est pas prêt de s’essouffler, covid ou non. Les indépendants ne renonceront pas à leur mode de vie, et certains salariés continueront de préfèrerer  se diriger vers des statuts d’indépendants plus adaptés à leur mode de vie

La liberté des dirigeants freelances

Cette nouvelle façon de travailler séduit de nombreux actifs en quête de sens, et de liberté. L’équilibre entre vie personnelle et vie professionnelle, l’indépendance, la flexibilité des modes de travail ou encore la mobilité géographique sont autant de raisons qui motivent ces nouveaux travailleurs. Les indépendants ont également en commun une grande appétence à l’apprentissage, souvent inassouvie avec l’emploi salarié : peu d’entreprises permettent à leurs collaborateurs de gérer plusieurs métiers en même temps ou de se former à de nouveaux.

La liberté et la flexibilité sont les principaux avantages du statut  freelance :  les dirigeants peuvent choisir leurs propres horaires et leurs propres projets, ce qui leur permet de travailler à leur rythme, et de mieux gérer leur temps et leurs finances. Les dirigeants freelances peuvent également bénéficier d’une plus grande variété de projets et de clients, ce qui leur permet de développer leurs compétences et leur réseau.

Les enjeux autour du dirigeant indépendant

Les avantages du dirigeant freelance

Adopter le statut de dirigeant indépendant inclue entre autres de nombreux avantages, parmi lesquels :

  1. Flexibilité pour choisir les projets et les clients
  2. Possibilité de travailler à distance ou de travailler de manière flexible
  3. Revenus potentiellement plus élevés en fonction du tarif horaire
  4. Possibilité de diversifier les sources de revenus
  5. Moins de de restrictions en matière de gestion du temps
  6. Indépendance et liberté professionnelle.
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Les contraintes du dirigeant freelance

Avant de se lancer en directeur freelance, il est nécessaire d’identifier les différentes caractéristiques propres au statut, qui peuvent représenter des contraintes ou des inconvénients exigeants pour certains.

Les contraintes des dirigeants freelances incluent :

  1. Incertitude financière et manque de stabilité des revenus
  2. protection sociale plus basse et absence d’avantages sociaux tels que les congés payés
  3. Responsabilité de la prospection de nouveaux clients et de la gestion de la facturation
  4. Coûts supplémentaires pour les frais professionnels tels que les assurances et les dépenses liées à l’équipement et à la technologie
  5. Charge de travail supplémentaire pour les tâches administratives
  6. Difficulté pour l’obtention d’un prêt immobilier au début de l’activité
  7. Faire preuve d’une grande Disponibilité
  8. Grande mobilité sur les jours ouvrés (à minima régionale, sinon nationale ou internationale)

  Ainsi, il est bien nécessaire de réfléchir aux « avantages » et « contraintes  » du statut afin de savoir si la freelance vous correspond.   

Le management de transition au service du dirigeant freelance

Les nombreux cas d’usage du management de transition en entreprise et l’essor de la pratique permettent de booster le recours aux dirigeants freelance et donc de conforter des directeurs de se lancer dans le statut. En effet, le management de transition constitue un levier efficace pour le mouvement.

Le mouvement freelance chez les directeurs est un marché qui s’autoalimente : d’un côté, les entreprises sont séduites par la possibilité d’avoir un directeur de transition sur une période donnée, d’un autre, les dirigeants craignent de moins en moins de se requalifier en statut freelance, s’apercevant alors que le marché se développe de plus en plus. La multiplication des cabinets de management permet également d’accélérer et d’encourager le processus de conversion chez les dirigeants, qui se sentent ainsi accompagnés.

MOMEN, ainsi que d’autres cabinets de management de transition contribuent à faire la promotion de cette nouvelle pratique, pour des entreprises parfois encore novices sur le sujet, et ainsi de développer le marché du dirigeant freelance.

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Personnalités et Leadership : Les 4 couleurs

SOMMAIRE

Les couleurs peuvent aider les entreprises et directeurs à comprendre les personnalités de leurs équipes ou managers. Cet outil peut également servir à améliorer la communication les uns avec les autres, grâce à une meilleure compréhension de la façon dont chacun fonctionne.

Un « rouge » est volontaire et déterminé, un « jaune » est enthousiaste et persuasif. Un « bleu » est précis et délibéré, et un « vert » est encourageant et partageur.

Du côté des managers, la théorie s’applique aussi.

  • Un manager « rouge » va être exigeant et plutôt directif, c’est souvent le profil des directeurs commerciaux.
  • Le manager « jaune » va favoriser une ambiance conviviale et détendue.
  • Le manager « vert » a une empathie qui lui permet de comprendre ses collaborateurs, ce qui installe une bonne harmonie dans son équipe.
  • Le manager « bleu » avance toujours suite à l’élaboration d’une stratégie ou d’une organisation.
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Méthode DISC | source : Linkedin

Le profil Rouge

Leadership directionnel

Certaines personnes se sentent plus à l’aise, pour fournir un leadership directionnel. La clarté est le cadeau qu’un leader directif fait à une organisation. Un leader directif est motivé par un objectif. Il apprécie les idées brillantes et utiles, et est déterminé à faire avancer les choses.

En l’absence de leaders directionnels dans une équipe, l’objectif et la direction s’affaiblissent avec le temps.

Le profil rouge est fonceur et indépendant. Rouge, pour la rapidité, le sens du défi, la volonté de réussir, l’autonomie, l’exigence…

Les personnalités rouges sont des dominants ! Ils aiment les challenges, la compétition, les résultats. Ils peuvent par exemple être commerciaux, créateurs d’entreprises, ou tous les postes dans lesquels ils peuvent être dans l’action et aller vite.

Profils rouges : comment communiquer et les manager ?

La meilleure communication avec les rouges : directe, pragmatique, motivante, stimulante, rapide.

Si vous managez un collaborateur avec une dominante rouge, donnez-lui des challenges, mettez-le en valeur, félicitez, flattez, et soyez direct dans votre communication.  Il/elle va être stressé(e) par l’immobilité, le doute, l’absence de décision, la routine !

Lire aussi…
– Article : Comment choisir le cabinet de recrutement le plus adapté pour un cadre dirigeant ? 
– Article : Comment choisir les dirigeants qui vont composer son CODIR ? 

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Le profil Jaune

Le leadership inspirant

Certains sont faits pour inspirer les autres. Alors qu’un leader directif dirige avec la force de l’idée ou de la mission, un leader inspirant dirige avec les relations.

Un leader inspirant excelle à ‘investir’ dans les gens et à les inciter à agir. Sans leader inspirant dans une équipe, la mission peut sembler mécanique et l’objectif peut être froid.

Le profil jaune est créatif et optimiste.
Jaune, pour la convivialité, l’optimisme, l’agilité, la créativité, l’enthousiasme, l’humour, l’aisance orale…
Ce sont des personnalités expansives, toniques et enthousiastes ! Les métiers des profils jaunes sont dans l’univers Créatif, communicant, tous les métiers dans lesquels il est possible de créer/ d’innover / de jouer.

Profils jaunes : comment communiquer et les manager ?

La meilleure communication avec les jaunes : communication joyeuse, spontanée, avec de l’humour.

Si vous managez quelqu’un avec une dominante jaune, soyez spontané, amical, laissez-lui de l’espace pour s’exprimer en étant capable de le recadrer si besoin.

Ce type de personnalité n’est pas adepte du reporting et de l’administratif ! Ne soyez ni distant ni austère, cela le découragera.

Si vous managez un collaborateur avec une dominante jaune, Il/elle va être stressé(e) par un environnement sous contrôle et une ambiance de travail tendue ou hostile, une perte de liberté, des procédures trop strictes, la routine !

Il/elle sera motivé(e) par la reconnaissance de son originalité et une certaine liberté, dans un environnement fun !

Le profil Bleu

Le leadership opérationnel

Certains sont faits pour construire des processus qui permettent à l’organisation de réussir. Un leader opérationnel a la capacité à créer une culture : il va aider les collaborateurs en proposant des outils, et des processus. Sans leader opérationnel, la mission n’aura pas d’impact, car il n’y aura pas de processus et de systèmes pour aider.

Bleu pour la rigueur, la précision, l’organisation, la planification, la recherche de perfection, le respect des normes et des règles… Ce sont des personnalités très structurées et ordonnées. Leurs métiers peuvent être dans le domaine de la : comptabilité, la gestion, la qualité, etc.. dans lesquels ils peuvent travailler seuls dans une organisation stable.

Profils bleus : comment communiquer et les manager ?​

La meilleure communication avec les bleus : Communication détaillée, précise, qui laisse le temps de la réflexion, claire et tournée vers les faits et les preuves.

Si vous managez une personnalité avec une dominante bleue, essayez de lui fournir des informations factuelles, chiffrées, formalisées. Évitez toute forme d’imprévu et l’affectivité. Il/elle va être stressé(e) par l’improvisation, le manque de temps, un environnement sans cadre et sera motivé(e) par la reconnaissance de la qualité et de la rigueur de son travail.

Lire aussi…
– Article : L’intérêt de la formation pour développer le leadership des managers au sein de l’entreprise
– Article : Qu’est-ce que le management visuel ?

Le profil Vert

Le leadership collaboratif

Certains sont construits pour établir un consensus, une collaboration et encourager les membres de l’équipe durant des périodes difficiles. Un leader collaboratif excelle dans le leadership latéral, en rassemblant les collaborateurs qui ne font pas partie de sa « ligne hiérarchique ».

Un leader collaboratif rend tout le monde meilleur et bénéficie de la confiance de l’équipe. Sans leader collaboratif dans une équipe, des silos peuvent se développer et l’unité de l’équipe peut en souffrir.

Le profil vert est loyal, empathique. 

Vert, pour le calme, la discrétion, l’empathie, le respect des valeurs, l’attention, la fiabilité, la stabilité…

Profils verts : comment communiquer et les manager ?​​

La meilleure communication avec les verts : Communication rassurante, sincère et calme.

Les métiers : dans le social, l’aide, l’assistanat ; ce sont des personnalités qui aiment prendre soin des autres, écouter et rassurer, avec peu de pression.

Si vous managez quelqu’un avec une dominante verte, il faudra respecter son rythme et prendre le temps de bien communiquer avec lui/elle. Il/elle va être stressé(e) par un environnement conflictuel, la pression, la compétition.

Lire aussi…
– Article : 10 moyens de fidéliser vos équipes
– Article : Le Leadership dans un contexte de télétravail
– Article : Comment prendre la décision de se séparer d’un collaborateur ?

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Aides à l’emploi en 2023 : quelles nouveautés ?

Reconduction des aides à l’embauche pour l’alternance

Le 1er décembre dernier, Olivier Dussopt, ministre du Travail, du Plein emploi et de l’Insertion, et Carole Grandjean, ministre déléguée chargée de l’Enseignement et de la Formation professionnels, ont annoncé de nouvelles aides à l’embauche pour l’année 2023. En l’occurrence, en faveur des apprentis salariés en contrat d’alternance de moins de 30 ans.

Une aide de 6 000 € sera versée à toutes les entreprises, qui embauchent un alternant, pour sa première année de contrat, du 1er janvier au 31 décembre 2023. Avant 2023, le montant de l’aide s’élevait à 5000 €. Le gouvernement prévoit un changement à la hausse. L’objectif s’inscrit dans le dispositif de favoriser l’embauche des apprentis, en suscitant l’engagement des entreprises.

Le ministre du travail et la ministre déléguée chargée de l’Enseignement et de la Formation professionnels ont déclaré : « Par cette décision, le Gouvernement maintient un fort niveau d’investissement en faveur de l’apprentissage, une voie de réussite et d’insertion professionnelle durable pour nos jeunes qui a fait ses preuves lors du dernier quinquennat : 70 % des jeunes étant en emploi un an après leur diplomation. Ce soutien permettra de faire de la France une véritable nation de l’apprentissage au service du plein emploi et d’atteindre, d’ici la fin du quinquennat, un million de nouveaux apprentis par an ».

Les emplois francs (QPV) en 2023

Le QPV permet à un employeur de bénéficier d’une aide financière exceptionnelle en embauchant un habitant résidant dans un quartier prioritaire de la politique de la ville. L’employeur doit s’adresser à Pôle emploi et faire parvenir un formulaire au plus tard 3 mois après la signature du contrat de travail. Il pourra ainsi bénéficier d’une aide de – 5000 € sur une durée de trois ans pour un recrutement en CDI, et de – 2500 € sur une durée de deux ans, pour un contrat CDD d’au minimum six mois. En cas de contrats à temps partiel, l’aide est calculé selon le temps de travail hebdomadaire.

Réduction des cotisations patronales sur les salaires bas

Pour bénéficier d’une réduction totale des cotisations patronales de sécurité sociale, il faut que l’entreprise cotise au régime d’assurance chômage et recrute un salarié en CDD, CDI, ou contrat d’alternance, avec une rémunération égale au Smic.

La réduction est ensuite calculée par salarié selon le coefficient sur la rémunération brute annuelle du salarié, jusqu’à 1,6 smic.

Aides à l’emploi des personnes handicapées

Les personnes en situation de handicap peuvent bénéficier de multiples aides à l’embauche en France, tel que :  l’aide pour les CDD « tremplin », les aides exceptionnelles relatives à la crise du Covid-19, l’aide à l’accueil et l’intégration et à l’évolution professionnelle des personnes handicapées, ou encore l’aide à l’embauche des personnes en contrat d’alternance et en situation de handicap.

Aide à l'embauche dans les départements d’Outre-Mer

Pour la nouvelle année, les départements d’Outre-mer peuvent bénéficier d’exonérations exceptionnelles de charges sociales patronales, en fonction du plafond, des effectifs, et de la nature de l’entreprise (sauf pour les accidents du travail et maladies professionnelles). Pour cela, l’entreprise doit faire une déclaration officielle auprès de l’Urssaf dans les délais prescrits.

L’essor du management de transition : un soutien pour les entreprises

Le marché de l’emploi subit de nombreuses transformations dû notamment aux bouleversements sociétaux : économique, environnemental, ou encore digital. L’entreprise est appelée à se réorganiser et s’adapter à son nouvel environnement. La nouvelle année 2023 s’inscrira dans cette continuité et cette échelle évolutive, à l’instar de 2022.

Pour toutes ces situations de changement, où l’entreprise fait face à des difficultés pour se projeter sur du long terme,  le management de transition apparait comme une solution adéquate, proportionnée et complémentaire. Plus qu’un enjeu d’avenir, le management de transition représente un véritable soutien pour les entreprises.

En 2022, le marché du management de transition a confirmé sa croissance à 2 chiffres, sur le même rythme des 5 dernières années. Faire appel à un manager de transition permet aux entreprises de bénéficier d’un soutien exceptionnel dans toute situation de changement : redressement, restructuration, croissance exponentielle, transition énergétique, crise sanitaire, virage vers le numérique, ou encore bouleversement organisationnel.

Pour en savoir plus :

Recrutement d’un Manager de transition Directeur d’usine

Management de Transition, quels enjeux

 

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Le travail à temps partagé, une solution idéale pour les PME et Scale-up !

Sommaire

 

Le temps partagé, c’est LA solution pour les entreprises qui ont besoin d’une compétence qu’elles n’ont pas ou qui n’ont juste pas envie de payer un temps plein alors qu’elles ont besoin d’un mi-temps. Le management de transition permet le recours au temps partagé !  

 

1 - Pourquoi avoir recours à un DAF à temps partagé ?

En quoi consiste le temps partagé  ?

Le temps partagé consiste à faire intervenir à temps partiel un profil qualifié pour combler un manque de compétences dans l’entreprise, sur un poste dont elle a pas besoin à temps complet, et donc pas prévu de dépenser un salaire temps plein.  

Cette forme de contrat est beaucoup plus souple que le CDI à temps partiel, car peut s’adapter au fil de l’eau. L’intervention peut être aussi à temps plein mais sur une période donnée, et ce sans justification précise comme dans l’intérim.  

De plus, ce ne sont pas les mêmes profils, on parle ici de profils experts ou de directeurs. Ces derniers ont envie de partager leur expérience et savoir-faire avec un maximum de valeur ajoutée. Tout comme les managers de transition.  

Le profil en question peut ainsi intervenir auprès de plusieurs entreprises en même temps, 2, 3 ou 4. Il intervient relativement dans la durée (à adapter avec chaque besoin) et fait partie de chaque entreprise au sein de laquelle il ou elle travaille.  

L’appartenance est fondamentale, il ne s’agit pas ici d’un consultant qui vient prodiguer quelques conseils ! Le Management de l’entreprise doit le prendre en compte et suivre le collaborateur comme tout autre interne à l’organisation. Toutefois, il est bon de préciser que sa mission étant facturée, il conserve une certaine liberté de ton, qui n’est d’ailleurs pas pour déplaire à l’entreprise.  

Quels sont les avantages de prendre un DAF, un DSI ou un DRH à temps partagé  ?

Toute TPE ou PME a des besoins en matière financière et RH, et souvent pas le budget ni le sentiment qu’il soit nécessaire d’embaucher un DAF ou un DRH à temps complet. Pourtant, cela s’avère indispensable pour son développement.  

Par exemple, les règles et la manière de gérer le personnel ne s’improvise pas. Il faut pouvoir être en conformité avec les obligations légales, savoir mettre en place le dialogue social, ou encore définir une vraie politique de formation et de gestion de carrière. Sans parler des tâches classiques de recrutement et de vérification de la paie.  

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Le DRH à temps partagé apparaît comme une excellente solution pour mettre en place une organisation RH, aider à définir les process, outils et méthodes, puis former les équipes sur place pour piloter ensuite elles-mêmes. Le retour sur investissement est au RDV !  

A noter ici qu’on observe rarement la fonction Commerciale en temps partagé, compte tenu de la problématique de confidentialité. Un conseil : ce sujet est d’ailleurs à bien prendre en compte dans les contrats de prestation y compris pour les autres fonctions.  

Zoom sur le secteur des Start-up et Scale-up

Quand on parle de croissance rapide, on pense souvent aux start-up. En effet, leur modèle se base sur une croissance exponentielle, et là il faut suivre ! Les fondateurs doivent pouvoir se concentrer sur le développement de leur produit ou service, sur le développement du business avec les premier clients.  

Entre les équipes Product, Sales, Customer Success Management (CSM), les relations investisseurs, les recrutements qui prennent de plus en plus de temps, les fondateurs sont vite débordés et n’ont pas le temps d’organiser deux fonctions clés : la Finance et les RH.   

C’est pourquoi le recours à un DAF à temps partagé et/ou un DRH à temps partagé en startup en phase de croissance s’avère très utile. Cela permet une meilleure :  

  • Structuration des fonctions
  • Réponse aux obligations légales
  • Accompagnement du business (croissance internationale notamment)
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2 - Quels sont les différents modes d’intervention en temps partagé

Les Entreprises de Travail à Temps Partagé (ETTP) et les associations

Les entreprises de travail à temps partagé ont un statut particulier. Elles recrutent des experts en CDI au sein de leur société puis les détachent auprès de plusieurs entreprises clientes, passant un contrat de prestation avec ces dernières. Parfois l’ETTP peut être un groupement d’employeurs (qui créent une association de loi 1901 pour ensuite facturer les services des profils)  

L’avantage est que l’entreprise cliente peut s’octroyer les services à temps partiel d’un profil et profiter ainsi du modèle du temps partagé.  

L’inconvénient consiste à limiter fortement le vivier d’experts auxquels l’entreprise peut avoir accès : seulement les salariés de ces structures. De nombreux DRH, DAF ou DSI expérimentés ont opté pour un statut Freelance ou un Portage salarial. Ainsi, ils mettent à disposition auprès des entreprises leur valeur ajoutée et pilotent leur planning comme ils l’entendent. C’est un vrai choix de carrière ! Faire appel à un cabinet de Management de Transition permet d’accéder à tous ces profils.   

Les Entreprises de Management de Transition (EMT)

Les entreprises de management de transition, en tout cas celles spécialisées sur cette activité, telles que MOMEN, animent une communauté de plusieurs centaines voire milliers de profils directeurs dans les fonctions DAF, DRH, DSI, Marketing et Digital, Juridique…  

Les profils peuvent intervenir soit en temps partiel et cumuler plusieurs entreprises, soit en temps plein sur une période donnée (3-6 mois par exemple). La méthodologie d’intervention est la même à chaque fois : diagnostic de l’existant, proposition de plan d’action, mise en place puis transmission.  Ces managers vous garantissent objectivité et adaptation car ils cultivent ces atouts au quotidien.  

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12 conseils pour développer son réseau d’affaires

Vous voulez rendre votre réseautage d’affaires plus efficace ? Utilisez ces 12 conseils de réseautage pour établir des relations qui aident à apporter des affaires.

Développer son réseau consiste à établir des liens non seulement avec des clients potentiels, mais aussi avec d’autres personnes qui pourraient vous recommander.

Bien que de nombreuses personnes associent le réseautage à la demande de faveurs, les personnes qui réussissent dans le développemetn de réseau d’affaires, savent que le réseautage ne se résume pas à cela. Cela permet de mutuellement se rendre la pareille, et de développer, potentiellement des intérêts communs.

Quels sont les avantages de la création d'un réseau d'affaires solide ?

Tout d’abord : faire du business ! Pour les freelances, ou les petites entreprises cela se fait souvent par recommandation et bouche à oreille. 

Si vous ne prenez pas le temps de rencontrer et d’interagir avec d’autres personnes dans votre domaine, vous passez probablement à côté d’opportunités précieuses pour trouver de nouveaux partenariats, générer des recommandations, et décrocher des clients et des postes. 

Bien sûr, le réseautage ne consiste pas seulement à établir des relations. Rencontrer et interagir avec d’autres professionnels du secteur vous permet également de vous former en continu, vous challenger. Même si vous n’avez pas le temps d’assister à un séminaire ou un webinar, prendre un café avec une relation d’affaires vous permet de rester au courant des nouveaux développements et pratiques dans votre domaine. 

Vous pouvez utiliser ce que vous avez appris pour améliorer vos chances de décrocher un nouveau poste.

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Comment réussir le développement de son réseau ?

N’attendez pas que votre entonnoir de marketing soit vide pour commencer à vous constituer un réseau. Si vous voulez bâtir une entreprise solide, vous devez vous lancer et établir des contacts dès aujourd’hui. 

1) Assistez à des événements de réseautage d’affaires 

Première étape : établissez une liste d’événements auxquels assister (webinars, conférences, débats, associations, clubs, …). Un réseautage réussi consiste à savoir où vous devez vous rendre pour établir de contacts. 

Toutes les activités ou événements peuvent servir d’occasions de réseautage, mais les événements locaux, ou spécialisés sont souvent très efficaces. 

Un exemple parmi tant d’autres, la chambre de commerce de votre ville peut organiser des réunions pour les personnes de votre secteur. En outre, il est intéressant d’assister aux réunions des associations et sociétés professionnelles liées à votre domaine. 

 

2) Choisissez un objectif 

Il est difficile d’obtenir ce que vous voulez de vos efforts de réseautage si vous ne commencez pas avec un programme clair. Avant d’assister à des réunions ou à des événements, prenez le temps de déterminer quels sont vos objectifs. 

Par exemple, vous pourriez vouloir établir de nouveaux contacts, donner de votre temps à la communauté ou simplement vous informer sur les derniers développements dans votre entreprise ou votre secteur d’activité. 

 

3) Soyez dans le développement de votre réseau, aussi pendant les vacances !

Ce n’est pas parce que vous n’êtes plus en service qu’il faut arrêter le réseautage. Si vous voulez élargir votre champ d’action, faites l’effort de discuter avec les personnes de votre club de sport ou pendant votre partie de golf. 

Vous pouvez même établir des relations d’affaires via les activités ou amis de vos enfants. 

 

4) Connaissez votre offre, votre proposition de valeur

Il ne suffit pas de fournir à vos clients un excellent service. Si vous ne pouvez pas exprimer clairement ce que vous faites, vous ne pouvez pas espérer transmettre cette information lors d’événements de réseautage.

Vous pouvez faire un élévator pitch: 

Posez-vous sur votre proposition de valeur : 

Vous devez prendre le temps de rédiger un Elévator Pitch (succint donc !) qui explique ce que vous faites, pour qui vous le faites et pourquoi les clients devraient vous choisir plutôt que vos concurrents. 

 

5) Identifiez les conversations qui brisent la glace

Si vous voulez surmonter la gêne initiale et faire une bonne première impression, pensez à commencer par un compliment. 

Par exemple, vous pouvez dire à la personne assise à côté de vous lors d’un séminaire que vous aimez ses chaussures ou sa cravate. De même, poser une question donne au contacts l’occasion de parler…

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6) Amenez un ami

Il est parfois plus facile d’entamer une conversation avec des inconnus si vous avez un visage familier à vos côtés. Si vous avez un ami ou un collègue qui cherche également à élargir son réseau, envisagez de participer à des événements professionnels à deux. Veillez simplement à faire l’effort d’entrer en contact avec les autres participants plutôt que de rester assis dans un coin à bavarder tout le temps.

 

7) Surmonter l’introversion

Si vous êtes d’un naturel timide, il peut être difficile de réussir à nouer des contacts. Heureusement, il existe quelques stratégies pour surmonter l’introversion et établir des contacts.

Tout d’abord, pensez à faire un brainstorming pour briser la glace avant un événement de réseautage, afin de ne pas avoir à trouver des idées sur le champ. Deuxièmement, n’hésitez pas à faire une pause si vous vous sentez dépassé. Allez aux toilettes, faites une promenade ou prenez un café 😉 ! Vous pourrez revenir dans la salle rafraîchie et prête à rencontrer de nouvelles personnes.

Quelques articles utiles pour prendre confiance: 

 

8) Trouvez une raison de faire un suivi

L’établissement de contacts ne représente que la moitié de la bataille ; vous devez également prendre des mesures pour entretenir la relation.

Efforcez-vous de contacter vos contacts plusieurs fois par an pour assurer le suivi. Vous pouvez leur transmettre un article pertinent, les inviter à un séminaire ou à une conférence, ou même leur envoyer un petit mot amical pendant les vacances.

Bien entendu, la réussite en matière de réseautage ne se limite pas à ce que vous faites. Il s’agit aussi de ce qu’il ne faut pas faire. Voici quelques tactiques à éviter si vous voulez stimuler vos relations d’affaires.

 

9) Ne soyez pas négatif

Lorsque vous cherchez des amorces de conversation, évitez de parler négativement de vos anciennes entreprises. Après tout, vous ne voulez pas que vos contacts potentiels pensent que vous diriez du mal d’eux si vous en aviez l’occasion.

 

10) Ne soyez pas lourd 

Faire un suivi et donner des nouvelles est une très bonne chose, mais en restant sur une fréquence acceptable pour ne pas faire fuir et que l’effet ait un résultat inverse !

 

11) Ne soyez pas égoïste

Que vous discutiez lors d’un événement ou que vous assistiez à une réunion d’information, il est important de se rappeler que le réseautage est une affaire de concessions mutuelles.

Si vous êtes toujours la personne qui demande des faveurs, la relation a peu de chances de durer. Pour de meilleurs résultats, recherchez les occasions d’aider vos contacts de réseautage à prospérer dans leur propre carrière.

 

12) N’avez pas peur de demander ce que vous voulez 

Nous avons tous besoin d’aide de temps en temps. Si vous voulez que vos efforts de réseautage soient couronnés de succès, vous devez avoir l’audace de demander de l’aide. Avant de participer à la prochaine réunion ou au prochain séminaire, assurez-vous de pouvoir exprimer clairement ce que vous recherchez. Ensuite, lorsque quelqu’un vous demande comment il peut vous aider, dites-lui la vérité.

Vous êtes Manager de transition ? Le cabinet Momen propose de rémunérer l’apport d’affaires ! pour plus d’information contactez-nous !

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