Faire appel à un Manager de transition : comment choisir la bonne personne ?

18 septembre 2025

Le marché du management de transition a connu une croissance soutenue ces dernières années, passant de 300 millions d’euros en 2016 à 800 millions en 2023 (Source : France Transition, 2024). Les entreprises y ont de plus en plus recours pour piloter des transformations rapides ou gérer des situations critiques. Dans ces contextes urgents, identifier rapidement la personne capable de reprendre la situation en main est essentiel. Mais comment sélectionner, dans l’urgence, le manager de transition qui fera réellement la différence ?

Analyser en profondeur votre problématique

Une analyse profonde de votre entreprise et de ses enjeux constitue le point de départ pour sélectionner le manager de transition parfaitement adapté à la situation.

Se poser les bonnes questions dès le départ

Commencez par répondre à 5 questions clés :

Quel est l’objectif principal de la mission ?
Stabilisation d’urgence, redressement ou transformation durable : chaque problématique nécessite des compétences bien spécifiques.

Quels résultats doivent être atteints dans un délai précis, et avec quelles ressources disponibles ?
Cette question concrétise la mission en objectifs SMART. C’est une première base pour élaborer une feuille de route claire et définir les indicateurs de succès de l’intervention du manager de transition.

Le problème est-il structurel ou conjoncturel ?
Un défi conjoncturel, par exemple une crise ou un changement réglementaire, demandera un manager capable de sécuriser l’activité et de piloter un retour à la normale dans un délai très court. Un problème structurel, au contraire, nécessite un profil capable d’opérer un changement profond tout en embarquant les équipes sur la durée.

Si structurel, quelle est la nature précise du problème?
Un déficit lié à l’offre, au business model ou à la rentabilité requiert avant tout une expertise métier. A l’inverse, un problème essentiellement managérial ou social appelle un leader dont la priorité sera de restaurer la cohésion, de rétablir la confiance et de remobiliser durablement les équipes.

Quelles contraintes réglementaires, opérationnelles ou humaines pèsent sur le projet ?
La présence de contraintes réglementaires ou légales exige souvent un manager de transition ayant une expertise sectorielle ou réglementaire spécifique. Des contraintes essentiellement opérationnelles ou humaines demandent un profil orienté gestion de projet et animation d’équipes.

Repérer les signaux faibles

Les enjeux profonds ne sont pas toujours évidents. Les signaux faibles sont des indicateurs précieux pour orienter le choix du manager de transition :

Le désengagement et l’usure des équipes : Hausse du turnover, multiplication des arrêts maladie, perte d’initiative. Ces signaux reflètent un déficit de leadership et une fragilité des équipes, nécessitant un manager de transition capable de restaurer la cohésion.

Des processus décisionnels ralentis et des tensions interservices : dans cette situation, la gouvernance montre ses limites. Cela nécessite l’intervention d’un manager de transition capable de s’affirmer au sein d’un CODIR, de redistribuer les rôles et responsabilités entre les départements de l’entreprise et de remobiliser les dirigeants vers un objectif commun.

La baisse de qualité : elle se traduit par une hausse des erreurs, des retards de production récurrents et une pression accrue sur le service client. Elle révèle une chaîne de valeur affaiblie, nécessitant l’intervention d’un manager de transition rigoureux, proche du terrain et orienté résultats.

Le décrochage vis-à-vis du marché : Retards d’innovation, perte de parts de marché sur des segments stratégiques et difficultés d’adaptation aux évolutions réglementaires indiquent une perte progressive de compétitivité. Ce constat appelle un manager de transition visionnaire, capable de piloter la transformation et d’insuffler une dynamique de reconquête.

Un exemple de mission récente menée par le cabinet de management de transition MOMEN illustre parfaitement cette réalité.

Le client, une entreprise industrielle de taille intermédiaire, souhaitait recruter un responsable d’exploitation pour piloter son site logistique menacé de fermeture administrative. Il cherchait un profil alliant expertise chimie et connaissance des réglementations SEVESO seuil haut.

Après une analyse approfondie menée par MOMEN, il est apparu que le véritable défi était managérial. La proposition s’est donc orientée vers un manager de transition avec une solide expérience SEVESO, mais surtout un leader aguerri, surdimensionné, rigoureux et passionné par le terrain.

Le résultat a été sans appel : un site redressé en quelques mois, des normes désormais respectées et une transition réussie vers un nouveau directeur de site en CDI.

– Voir la mission complète –

S’entourer d’un cabinet spécialiste du management de transition

En 2023, 70% des missions de transition ont été réalisées par l’intermédiaire d’entreprises de management de transition (Source : France Transition, 2024). Faire appel à un cabinet spécialisé apporte une valeur ajoutée déterminante pour sécuriser le choix d’un manager de transition.

Un regard externe pour affiner le diagnostic

Un cabinet de management de transition apporte un œil neuf sur votre problématique. En confrontant son analyse à celle de votre entreprise, il permet de valider — ou de réajuster — la définition de votre besoin et le profil recherché. Ce double regard garantit de ne pas passer à côté de compétences ou de qualités indispensables, pouvant être sous-estimées ou surestimées parfois.

Un accès privilégié à un réseau de directeurs expérimentés

Un cabinet de management de transition dispose d’un réseau de plusieurs milliers de profils immédiatement disponibles. Habitué à présélectionner des managers tout au long de l’année, il permet de présenter efficacement plusieurs candidats de haut niveau et d’optimiser le choix du profil idéal.

Un gage de sécurité et de flexibilité

Le recours à un cabinet offre un cadre contractuel sécurisé et souple :

Mission encadrée par un contrat de prestation de service dans les règles de l’art évitant tout risque juridique de requalification
Possibilité d’interrompre la mission en cours de mission si nécessaire (situation apaisée plus vite que prévue, ressource interne disponible pour prendre le relais…)

Un accompagnement jusqu’à la fin de la mission

Le cabinet de management de transition assure un suivi régulier pendant toute la durée de la mission. Il veille à ce que le manager de transition reste aligné avec les objectifs fixés et qu’il dispose des moyens nécessaires pour atteindre les résultats attendus. Puis en fin de mission, le cabinet s’assure que la passation se déroule bien, car c’est une étape primordiale de la mission : s’assurer que votre entreprise soit autonome et sereine avec les changements mis en place.

Les questions clés à se poser pour choisir un manager de transition

Lors d’un entretien avec un manager de transition, il est essentiel de se poser quelques questions clés pour évaluer l’adéquation de son profil avec la mission :

Sera-t-il capable de fédérer les équipes ?

Au-delà des compétences techniques, un manager de transition efficace doit être un véritable leader capable d’insuffler le changement et de fédérer des équipes souvent fragilisées. Son intelligence émotionnelle, ses capacités d’écoute et de communication sont essentielles pour rassurer et mobiliser les collaborateurs.

A-t-il un profil opérationnel ?

Le rôle du manager de transition ne s’arrête pas à l’élaboration d’une stratégie. Il intervient également pour mettre en place un plan d’actions et embarquer les équipes à tous les niveaux. Il doit donc être capable de travailler au plus près du terrain pour veiller à la réalisation des objectifs.

Ses qualités humaines matchent-elles avec votre culture d’entreprise ?

Il y a autant de profils de managers de transition que de dirigeants d’entreprises. Le but est d’évaluer, avec l’aide du cabinet de management de transition, les qualités humaines du profil pour appréhender sa compatibilité avec votre entreprise et le département concerné .

Au sein du cabinet MOMEN, qu’il s’agisse d’un Directeur Général, DRH, DAF ou tout autre profil de direction, en France ou à l’international, notre expertise vous garantit une sélection rigoureuse et un accompagnement structuré.

MOMEN est en capacité de vous aider à mener votre réflexion pour définir le profil dont vous avez besoin, puis le trouver et sécuriser la prestation. Enfin, notre approche très centrée sur l’humain nous permet de faire les bons matchs entre le Manager de Transition proposé et votre culture d’entreprise.