Interview écrite résumée
Comment lancer ou accélérer une croissance industrielle à l’étranger ?
Avant de définir le comment, il faut se poser la question du pourquoi. Pourquoi voulons nous nous développer de façon industrielle à l’étranger ?
- Pour se rapprocher de ses clients ?
- Pour bénéficier d’une baisse de coût plus faible ?
- Pour étendre sa gamme de produits ?
Globalement, il y a 4 grandes méthodes d’implantation possibles : la construction d’une usine/Greenfield, la reprise d’une société existante, une joint venture c’est à dire un partenariat, un partenariat technique.
La création d’une usine est un gros avantage de pouvoir partir d’une feuille blanche. Cependant, c’est une solution qui est longue, qui peut être soumise selon les situations, à des process d’autorisation administratifs qui peuvent être effectivement longs. Entre le moment d’une décision de lancement et le moment où l’usine est opérationnelle, il se passe au moins un an dans le meilleur des cas, voire plus. C’est toujours quelque chose à prendre en compte puisqu’il n’y aura pas de playback d’investissement avant à la fin de cette période.
Le rachat d’une société. C’est une possibilité intéressante dans la mesure où normalement la société existe, donc est déjà active. Par contre, il est important de bien faire ses due diligence, de bien savoir ce qu’il y a derrière pour ne pas tomber sur une mauvaise surprise.
Une joint venture, c’est à dire un partenariat. L’idée globalement est d’avoir des complémentarités avec cette société et dans plusieurs pays. C’est une bonne idée de s’appuyer sur un partenaire local qui va s’occuper de toute la partie administrative locale dans la mesure où elle aura les compétences alors que nous ne l’avons pas forcément.
Un partenariat technique. C’est clairement une solution qui est moins engageante en termes de ressources, notamment financières. On apporte sa technologie à un partenaire local qui va la déployer. Ça peut être une solution intéressante, au moins pour tester un marché.
Quels sont les facteurs clés de succès d’une implantation industrielle à l’étranger ?
Il est absolument indispensable d’avoir une personne de confiance qui puisse être sur le terrain avant le lancement d’un projet et ensuite dans la vie du projet. Une personne de confiance qui puisse être le relais local pour assurer la communication. Ce point est à mon avis un facteur clé de succès d’une implantation.
Ensuite, dans le cas d’une joint venture, il y a typiquement un conseil d’administration qui est une rencontre régulière avec les autres partenaires, qui permet de confirmer l’alignement stratégique. Cet alignement stratégique peut évoluer au fil du temps donc il est important de le vérifier. Et pour cela, le Conseil d’administration et les échanges réguliers sont un bon moyen.
C’est donc nécessaire, mais ce n’est pas suffisant. Il faut être sur le terrain, directement et indirectement pour se rendre compte des réalités, pour se rendre compte de ce qui se passe réellement.
Comment concilier vision stratégique globale et réalités locales ?
La présence sur le terrain est absolument essentielle. Il me semble indispensable d’avoir un homme, une femme de confiance sur le terrain. Y aller quand même assez régulièrement est important parce que c’est ainsi qu’on se rend compte de la réalité.
Être présent sur le terrain pour voir les équipes, échanger avec les personnes même si on ne parle pas la même langue, s’exprimer, se faire voir, montrer la présence, sont à mon avis des clés, des éléments essentiels de succès.